Crear un sitio de e-commerce por tu cuenta implica hacerse muchas preguntas importantes antes de dar el primer paso: ¿Qué vendes? ¿Dónde está? ¿Cómo haces para que la gente prefiera tus productos? ¿Cómo los promocionas? ¿Cómo y dónde te pagan? ¿Cómo gestionas los envíos?
Con esta guía de 20 consejos útiles para abrir un sitio de e-commerce, intentaremos responder a todas esas preguntas.
Una plataforma de e-commerce es una herramienta que te permite vender productos o servicios en un sitio web especializado. Es una solución todo en uno que puede marcar la diferencia entre un negocio exitoso y uno que no despega.
Piensa en crear un servicio específico para dispositivos móviles, ya que es el punto de partida para la mayoría de los usuarios al comprar en línea.
Los usuarios tardan unos 50 milisegundos en decidir si un sitio es confiable. Esto puede depender del encabezado, el nombre de la tienda o el diseño. Sé creativo, pero sin exagerar: los productos deben destacar más que la estética.
Los clientes recuerdan el 80% del contenido visual y solo el 20% del escrito. Usa fotos claras, de alta resolución, con fondo blanco y desde varios ángulos. Si puedes, contrata a un fotógrafo profesional.
Crea secciones claras para cada categoría. No pongas todo junto. Usa áreas como "Novedades", "Marcas", etc. Haz que tu sitio sea intuitivo y fácil de explorar.
No cometas el error de copiar otros sitios solo porque ya tienen éxito. Diferénciate con una idea propia y una identidad única y memorable.
Piensa en frases icónicas como "Te da alas". Para crear el tuyo, responde preguntas como:
Un blog ayuda a aumentar el tráfico, fideliza a los usuarios y los mantiene informados sobre novedades y futuros proyectos.
Cuenta tu historia. Explica quién eres, cuál es tu experiencia y por qué los clientes deberían confiar en ti y elegir tus productos.
Para llegar a más personas, tu sitio debe estar optimizado para buscadores. Usa palabras clave, títulos relevantes y productos populares para facilitar que te encuentren.
Usa cookies e historial de compras para recomendar artículos. Una sección de “Recomendados para ti” puede aumentar mucho las ventas.
Muchos clientes necesitan ayuda en tiempo real. El chat en vivo actúa como un vendedor virtual que responde dudas y facilita el proceso de compra.
Los descuentos motivan a comprar. Ofrece descuentos en la primera compra, envío gratis a partir de cierto importe, o promociones por temporada.
El 71% de los carritos se abandonan. ¿Por qué? Costes de envío altos, lentitud del sitio, formularios largos, registro obligatorio, pocos métodos de pago. Facilita el proceso lo más posible.
Elige la mejor opción según el tamaño de tu negocio. El envío gratuito es popular, las tarifas planas son prácticas, y los costes por peso son útiles para negocios pequeños.
Las reseñas de clientes satisfechos son la mejor publicidad. Crea una sección de opiniones o solicita comentarios después de cada compra.
No es spam, es marketing por correo electrónico. Pide el email a tus clientes e infórmales ocasionalmente sobre novedades y promociones.
Utiliza una plataforma segura, certificados SSL, contraseñas fuertes y permite a los usuarios rastrear sus pedidos. La confianza es clave.
Facebook, Instagram y Twitter son escaparates donde mostrar tus productos. Crea perfiles empresariales, publica campañas publicitarias y aumenta tu visibilidad.
Motiva a tus clientes a compartir tu tienda. Dales un enlace personal y recompénsalos con descuentos o cupones cuando los invitados compren.
Abrir un sitio de e-commerce exitoso requiere planificación, creatividad y mejora continua. Siguiendo estos 20 consejos, podrás construir una tienda en línea profesional, atractiva y confiable para tus clientes.
Recuerda: destaca, ofrece valor real y prioriza siempre la experiencia del usuario. Empieza con bases sólidas y crece paso a paso: el éxito llegará.